Ni G. Patrick Grove
CEO ng Catcha Group Ltd
Ako ay nagkaroon ng isang putok na nagsasalita sa Tony Robbins 'sikat sa mundo na Business Mastery event sa isang taon na ang nakalilipas sa Sydney. Ang pagbabahagi ng aking kwento sa mga tulad ng pag-iisip at hangad na mga negosyante, alam na marahil ang aking kwento ay maaaring positibong nakakaapekto kahit na isang maliit na bahagi ng paglalakbay ng isang tao, ay palaging mapupunta sa akin.
Ang kwentong ibinahagi ko sa sabik na madla ay ang tugon sa isang katanungan na nakukuha ko sa mga araw na ito - kung paano ako nakakuha ng limang kumpanya mula sa pagsisimula sa IPO sa loob ng pitong mabilis na taon? Sa madaling salita, ano ang naging susi sa aking tagumpay bilang isang negosyante?
Ang simpleng sagot - tiyaga.
Tingnan natin ang iProperty, ang unang kumpanyang kinuha namin sa publiko. Ngayon ang iProperty ay malawak na kinikilala bilang isa sa pinakamalaking at pinakamatagumpay na mga online na negosyo sa rehiyon. Gayunpaman 11 taon na ang nakalilipas, ito ay ibang kuwento.
Noong 2007, ang mga classified na pahayagan ay ang paraan ng defacto ng paghahanap ng pag-aari at pag-upa. Ang ilang mga online portal portal na kung saan ay umiiral ay medyo hindi kilala at karamihan ay hindi nagamit. Ang aming modelo ng negosyo sa Timog Silangang Asya ay napatunayan pa.
Ilang sandali matapos ang pag-umpisa ng kumpanya, lumabas kami upang makalikom ng pondo upang mapalakas kami sa negosyo sa buong rehiyon. Ginawa namin ang LAHAT ng mga namumuhunan, mga roadshows, pre-roadshows, mini-roadshows, atbp Nakita namin ang bawat bangko, tagabangko, broker, VC, PE, opisina ng pamilya, pondo at mamumuhunan na makakasalubong namin.
Ang unang limang taong nakilala namin ay hindi. Ang susunod na sampung taong nakilala namin ay nagsabi ng hindi. Ang kasunod na 20 tao na nakilala namin ay nagsabi ng hindi, at iba pa, at iba pa.
Ito ang aming ika-75 namumuhunan sa namumuhunan kapag ang isang tao sa wakas ay sumang-ayon na mamuhunan sa negosyo.
Ang nag-iisang dahilan na umiiral ang iProperty ngayon dahil nagtitiyaga kami.
Isipin kung sumuko kami pagkatapos ng ika-20, ika-30 o maging sa ika-74 na pagpupulong. Tumagal ng 75 mga pagpupulong para sa isang tao na sa wakas sabihin "oo, bibigyan kita ng $ 2 milyon para sa 10% ng negosyo."
Ngayon na 10% stake ay nagkakahalaga ng $ 50 milyon. Ngayon, ang iProperty ang nangungunang network ng mga website ng pag-aari ng Asya.
Katulad nito, kung ang iflix - na mayroong isang 15-milyong base ng subscriber sa buong 28 bansa, at ang umuusbong na mga merkado 'na nangunguna sa platform ng streaming streaming video - mayroong 115 na pagtanggi bago sinabi ng aming unang namumuhunan!
Tulad ng inilarawan ni Ben Horowitz sa 'The Struggle' - sh # t nangyari. Iyon ang likas na katangian ng paggawa ng negosyo. Kung mas malaki ang iyong mga ambisyon, mas malaki ang mga hamon na kinakaharap mo. Ang pinakamahalagang bagay na maaari mong gawin ay tiyaga.
Marami kami sa mga nangyayari sa sandaling ito kung saan masigasig, at hindi swerte ni kasanayan o pera, ay patuloy na nagpapatuloy. Ang ilan sa mga sandaling iyon ay kasama ang:
Ang aming buong Lupon ng mga Direktor ay nagbitiw sa puwesto dahil kami ay nangangalakal habang walang pagkakasala at ayaw nilang maging personal na mananagot sa aming mga utang.
Sinasabi sa amin ng aming CFO na negatibo ang aming sheet ng balanse (sa pamamagitan ng USD 2 Million!).
Ang pagkawala ng pera, BAWAT TAONG 8 taon nang sunud-sunod.
Hindi pagkakaroon ng sapat na pera upang mabayaran ang buwanang suweldo ng aking kapareha at ako, para sa mga 23 buwan sa huling 15 taon.
Naranasan ko ang lahat ng mga pag-setback na ito at marami pa. Pinahihintulutan tayo ng tiyaga, sa mga pagkakataon sa itaas:
Upang mabayaran ang lahat ng aming mga creditors pabalik sa loob ng 3 taon
Manatiling buhay hanggang sa kumita ang negosyo at nagkaroon kami ng kita upang muling mamuhunan
Ang pagtitiyaga ay ang nag-iiba-ibang kadahilanan ng matagumpay na negosyante at tao.
Ang pag-aaral na magpursige ay isa sa pinakamahalagang aral na maaari mong malaman sa parehong negosyo at buhay. Ito ay higit pa sa isang simpleng estado ng pag-iisip o pagiging matapat sa harap ng pagkabigo. Ang tiyaga ay nagbibigay-daan sa iyo upang tanggapin na makakaharap ka ng mga hamon at paminsan-minsan ay pagkatalo, ngunit sa tiyaga na natututo ka mula sa iyong mga pagkakamali, umunlad at magpatuloy.
Ang daan para sa mga negosyante ay isang mahaba at eksaktong pag-uusapan, kapwa mula sa paunang simula na madalas na nailalarawan ng mga mahihirap na kondisyon at limitadong mga mapagkukunan pati na rin ang patuloy na mga hamon habang ang mga negosyo ay mature.
Isang beses na sinabi ni Steve Jobs, "ito ay purong tiyaga, na naghihiwalay sa mga matagumpay na negosyante mula sa mga hindi matagumpay." At nabuhay ako at huminga iyon.
Sa isang huling mapagpakumbaba na katotohanan, noong 2000, matapos kaming halos naubusan ng pera at nasa gilid ng bankrupty, isang magazine ang nagpatakbo ng kwento sa Catcha na may pamagat na "Mangyaring Itigil ang Pangarap" bilang pagtukoy sa aming nakatutuwang ideya na subukan ang isang IPO ng aming kumpanya. Kaya, hulaan kung ano, ang magazine na iyon ay naging bust sa maraming mga taon mamaya, at KEPT DREAMING kami at 5 na kami ng mga IPO - na may maraming darating. Kaya narito ang DREAMING at pagkakaroon ng tiyaga na panatilihin ito.
CEO ng Catcha Group Ltd
Ako ay nagkaroon ng isang putok na nagsasalita sa Tony Robbins 'sikat sa mundo na Business Mastery event sa isang taon na ang nakalilipas sa Sydney. Ang pagbabahagi ng aking kwento sa mga tulad ng pag-iisip at hangad na mga negosyante, alam na marahil ang aking kwento ay maaaring positibong nakakaapekto kahit na isang maliit na bahagi ng paglalakbay ng isang tao, ay palaging mapupunta sa akin.
Ang kwentong ibinahagi ko sa sabik na madla ay ang tugon sa isang katanungan na nakukuha ko sa mga araw na ito - kung paano ako nakakuha ng limang kumpanya mula sa pagsisimula sa IPO sa loob ng pitong mabilis na taon? Sa madaling salita, ano ang naging susi sa aking tagumpay bilang isang negosyante?
Ang simpleng sagot - tiyaga.
Tingnan natin ang iProperty, ang unang kumpanyang kinuha namin sa publiko. Ngayon ang iProperty ay malawak na kinikilala bilang isa sa pinakamalaking at pinakamatagumpay na mga online na negosyo sa rehiyon. Gayunpaman 11 taon na ang nakalilipas, ito ay ibang kuwento.
Noong 2007, ang mga classified na pahayagan ay ang paraan ng defacto ng paghahanap ng pag-aari at pag-upa. Ang ilang mga online portal portal na kung saan ay umiiral ay medyo hindi kilala at karamihan ay hindi nagamit. Ang aming modelo ng negosyo sa Timog Silangang Asya ay napatunayan pa.
Ilang sandali matapos ang pag-umpisa ng kumpanya, lumabas kami upang makalikom ng pondo upang mapalakas kami sa negosyo sa buong rehiyon. Ginawa namin ang LAHAT ng mga namumuhunan, mga roadshows, pre-roadshows, mini-roadshows, atbp Nakita namin ang bawat bangko, tagabangko, broker, VC, PE, opisina ng pamilya, pondo at mamumuhunan na makakasalubong namin.
Ang unang limang taong nakilala namin ay hindi. Ang susunod na sampung taong nakilala namin ay nagsabi ng hindi. Ang kasunod na 20 tao na nakilala namin ay nagsabi ng hindi, at iba pa, at iba pa.
Ito ang aming ika-75 namumuhunan sa namumuhunan kapag ang isang tao sa wakas ay sumang-ayon na mamuhunan sa negosyo.
Ang nag-iisang dahilan na umiiral ang iProperty ngayon dahil nagtitiyaga kami.
Isipin kung sumuko kami pagkatapos ng ika-20, ika-30 o maging sa ika-74 na pagpupulong. Tumagal ng 75 mga pagpupulong para sa isang tao na sa wakas sabihin "oo, bibigyan kita ng $ 2 milyon para sa 10% ng negosyo."
Ngayon na 10% stake ay nagkakahalaga ng $ 50 milyon. Ngayon, ang iProperty ang nangungunang network ng mga website ng pag-aari ng Asya.
Katulad nito, kung ang iflix - na mayroong isang 15-milyong base ng subscriber sa buong 28 bansa, at ang umuusbong na mga merkado 'na nangunguna sa platform ng streaming streaming video - mayroong 115 na pagtanggi bago sinabi ng aming unang namumuhunan!
Tulad ng inilarawan ni Ben Horowitz sa 'The Struggle' - sh # t nangyari. Iyon ang likas na katangian ng paggawa ng negosyo. Kung mas malaki ang iyong mga ambisyon, mas malaki ang mga hamon na kinakaharap mo. Ang pinakamahalagang bagay na maaari mong gawin ay tiyaga.
Marami kami sa mga nangyayari sa sandaling ito kung saan masigasig, at hindi swerte ni kasanayan o pera, ay patuloy na nagpapatuloy. Ang ilan sa mga sandaling iyon ay kasama ang:
Ang aming buong Lupon ng mga Direktor ay nagbitiw sa puwesto dahil kami ay nangangalakal habang walang pagkakasala at ayaw nilang maging personal na mananagot sa aming mga utang.
Sinasabi sa amin ng aming CFO na negatibo ang aming sheet ng balanse (sa pamamagitan ng USD 2 Million!).
Ang pagkawala ng pera, BAWAT TAONG 8 taon nang sunud-sunod.
Hindi pagkakaroon ng sapat na pera upang mabayaran ang buwanang suweldo ng aking kapareha at ako, para sa mga 23 buwan sa huling 15 taon.
Naranasan ko ang lahat ng mga pag-setback na ito at marami pa. Pinahihintulutan tayo ng tiyaga, sa mga pagkakataon sa itaas:
Upang mabayaran ang lahat ng aming mga creditors pabalik sa loob ng 3 taon
Manatiling buhay hanggang sa kumita ang negosyo at nagkaroon kami ng kita upang muling mamuhunan
Ang pagtitiyaga ay ang nag-iiba-ibang kadahilanan ng matagumpay na negosyante at tao.
Ang pag-aaral na magpursige ay isa sa pinakamahalagang aral na maaari mong malaman sa parehong negosyo at buhay. Ito ay higit pa sa isang simpleng estado ng pag-iisip o pagiging matapat sa harap ng pagkabigo. Ang tiyaga ay nagbibigay-daan sa iyo upang tanggapin na makakaharap ka ng mga hamon at paminsan-minsan ay pagkatalo, ngunit sa tiyaga na natututo ka mula sa iyong mga pagkakamali, umunlad at magpatuloy.
Ang daan para sa mga negosyante ay isang mahaba at eksaktong pag-uusapan, kapwa mula sa paunang simula na madalas na nailalarawan ng mga mahihirap na kondisyon at limitadong mga mapagkukunan pati na rin ang patuloy na mga hamon habang ang mga negosyo ay mature.
Isang beses na sinabi ni Steve Jobs, "ito ay purong tiyaga, na naghihiwalay sa mga matagumpay na negosyante mula sa mga hindi matagumpay." At nabuhay ako at huminga iyon.
Sa isang huling mapagpakumbaba na katotohanan, noong 2000, matapos kaming halos naubusan ng pera at nasa gilid ng bankrupty, isang magazine ang nagpatakbo ng kwento sa Catcha na may pamagat na "Mangyaring Itigil ang Pangarap" bilang pagtukoy sa aming nakatutuwang ideya na subukan ang isang IPO ng aming kumpanya. Kaya, hulaan kung ano, ang magazine na iyon ay naging bust sa maraming mga taon mamaya, at KEPT DREAMING kami at 5 na kami ng mga IPO - na may maraming darating. Kaya narito ang DREAMING at pagkakaroon ng tiyaga na panatilihin ito.
Walang komento:
Mag-post ng isang Komento